'거래금액 1조원' 을 넘나드는 온라인 시장의 뜨거운 감자는?

 바로 '농 · 수산물 온라인 도매시장'입니다.
온라인 도매시장이라는 플랫폼이 산지와 소비지 간의 직거래 혹은 온라인 기반 유통으로 활성화되어서 전통 유통망보다 훨씬 판로가 쉽고 용이하여 고객에게 다가가는 판로가 쉬워졌습니다.
그러다 보니 청과 중심에서 축산·양곡·수산으로 거래가 확산되고 여러 품목의 진입 가능성이 희망적입니다.
유통단계 축소·물류 효율화는 물론, 비용 절감 효과가 나타나고 있다는 보도도 잇따르고 있습니다.  
2025년 상반기부터 농림축산식품부는 온라인도매시장이 연간 1조 원을 넘었다고 11월 3일 발표했습니다.  
무려 전년 동기 3,392억 원 대비 약 2.9배 증가한 수치입니다. 굉장히 희망적인 수치라 보입니다. 
일평균 거래금액은 약 18억 4천만 원 → 32억 6천만 원으로 약 77% 상승했고 참여업체 수도
약 3,804개 → 5,272개로 약 39% 증가했습니다. 품목별로 보면 : 청과 46.4% → 축산 40.5% → 양곡 8.2% → 수산 4.9% 순입니다.  
정부는 향후 2030년까지 거래금액을 7조 원까지 확대한다는 목표를 세워두고 있는데요 AI산업과 식문화의 산업의 조화가 만들어 낸 미래지향적 산업이 아닐까 합니다. 지금도 영농을 준비하고 계신 분들이 많으실 텐데요~!

온라인 도매시장 플랫폼 자료

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1. 왜 지금 온라인 도매시장이 중요한가?

기존 오프라인 도매시장 구조는 산지 → 중도매인 → 소비지로 이어지는 다단계 유통구조가 많았고, 이 과정에서 물류비·중간마진·시간손실 등이 발생해 왔습니다.
반면 온라인 도매시장은 “산지·공판장·유통업체·소비지”가 플랫폼을 통해 보다 직접 연결될 수 있는 구조로 설계돼 있습니다. 예컨대 같은 날 산지에서 바로 소비지로 거래체결→배송이 가능한 모델입니다.  
이번 발표 자료에서 청과 부문은 산지-소비지 직거래 비중이 지난해 28%에서 올해 44.1%로 확대됐고, 반입되지 않고 바로 배송되는 직배송 비율 역시 65.7% → 75.9%로 증가한 점이 특히 주목됩니다.  
이러한 변화는 단순한 유통 경로 개선이 아니라 가격 투명성 증가, 유통비 절감, 물류 효율성 향상이라는 방향으로 작용할 수 있어서, 영농자·유통참여자 모두에게 구조적 기회로 작용할 수 있어요.

2. 영농 시작하는 분들에게 의미 있는 변화!

진입장벽이 낮아지는 흐름이 보입니다. 실제 정부가 발표한 자료에 따르면 판매자 가입 요건 완화, 품목 확대, 물류·정산 지원 등이 추진 중이라고 밝히고 있습니다. 
영농을 막 시작한 분이라면 이전처럼 ‘매출 규모 매우 크거나 유통망이 많아야만 참여 가능’했던 구조보다는, 작은 규모라도 플랫폼 통해 거래 가능성이 열린다는 인식 변화가 중요해요.
예컨대 한 식자재 마트가 강원 APC와 풋고추 직거래를 통해 소비자 판매가를 약 18% 낮췄다는 실제 사례도 있으며, 이를 통해 산지 입지·품질관리·물류 대응력이 있으면 소규모라도 기회를 잡을 수 있다는 메시지가 나옵니다.  
다만 ‘온라인 도매시장 참여 = 자동적 수익’이라는 오해는 경계해야 해요. 품질관리, 물류대응, 플랫폼 이해도가 뒷받침돼야 실제로 판로로 연결됩니다.

3. 2030년 거래금액 7조 원까지 확대하는 사업을 준비한다면 체크 포인트? 

  ->품목 선정 & 시장 조사
  자신이 농사짓는 품목이 온라인도매시장에서 거래 비중이 어느 정도인지 조사하세요(예: 청과 46.4%, 축산 40.5%)
  품목의 시즌성, 물류 특성(냉장/냉동), 경쟁강도 등을 분석해 ‘온라인 거래 유리성’을 판단합니다.
  ->산지-조직 구축 혹은 협업체계 마련
  개인 농가라도 산지조직이나 협동조합, APC(농산물산지유통센터) 등과 협업하면 거래 참여에 유리합니다.
  플랫폼 가입 시 요구되는 품질인증, 포장조건, 거래단위 등에 대해 사전에 준비해 두세요.
  ->온라인 도매시장 플랫폼(https://www.kafb2b.or.kr/client/mn/main/main.do) 가입·거래 절차 학습 KAFB2B 등 플랫폼에 회원가입하고 거래방법(입찰·경매·직거래 등)을 익히세요.
  플랫폼의 수수료, 결제조건, 배송지원 단가 등을 사전에 파악해 비용 구조도 이해해야 합니다.
  ->물류·포장 체계 검토 & 품질관리 확보
  온라인 도매시장 거래는 ‘시간·품질’이 중요한 변수입니다. 산지에서 소비지까지 유통시간, 포장 상태, 배송 옵션 등  이 판로 확장에 핵심이 돼요.
  거래 이후 만족도가 높아야 재거래 가능성이 올라갑니다.
  ->실적 구축 & 지속참여 및 확대 전략 마련
  처음부터 큰 매출을 기대하기보다는 ‘거래 실적을 만들고 피드백을 얻는 단계’로 접근하세요.
  플랫폼에서 요구하는 실적·모니터링 조건 등이 있을 수 있어요(정부자료 참조). 
  이후 품목 확대, 공동구매 모델, 물류연계 강화, 유통채널 다변화 등을 통해 지속성장 전략을 세우세요.

⚠️ 주의할 점도 있습니다.

• 참여하기 위한 조건이나 시스템 이해가 아직 복잡할 수 있습니다. 예컨대 ‘온라인거래 시스템 등록’, ‘구매자 또는 산지조직’ 등 조건이 있을 수 있기에 잘 살펴보아야 합니다. 
• 온라인만으로 거래가 끝나는 것은 아니며, 물류·포장·품질관리 등이 병행되어야 실제 수익으로 연결됩니다.

플랫폼과 정부 정책이 빠르게 변화하고 있으므로 최신 제도·요건 확인에 항상 눈과 귀를 열어 놓고 주시해야 합니다.

4. 활용 가능한 제도 & 금융혜택

*한국농수산식품유통공사(aT)(https://www.at.or.kr/home/apko000000/index.action)에서는 “농산물도매시장 온라인거래 활성화자금(융자지원)” 사업을 운영 중입니다.
*구매자금 융자 형태로, 온라인거래 참여자에 대해 연 1.5% 금리 수준으로 지원된 바 있습니다.  
  또한 “농산물온라인거래결제자금”이라는 융자사업도 있고, 대출금리 우대나 조건이 마련되어 있습니다.  
* 산지 조직이나 중도매인 등이 플랫폼 참여 확대를 위해 제도 개선을 받고 있으므로, 가입 요건 완화나
   추천 품목·물류비 지원 등도 눈여겨볼 필요도 있습니다. 

항목	내용
판매자 가입요건 완화	과거에는 판매자로 참여하려면 연매출 20 억원 이상이었으나, 2025년 9월부터 연매출 10 억원 이상으로 낮추었고, 2026년 9월부터는 매출액 요건을 전면 폐지하기로 결정되었습니다.
구매자(융자지원) 자격	온라인도매시장에 등록·승인된 구매자여야 하며, 구매실적 또는 구매계획이 있는 업체여야 지원이 가능함.
자금지원 조건	예시: “농산물온라인거래결제자금”의 경우 연 1.5% 금리, 만기 1년, 담보부 대출 형태. 업체당 한도(예: 최대 3,000백만원) 등이 정해져 있음.
사업 의무사항	대출 실행 후 일정 기간 동안 온라인도매시장 거래 실적 등을 충족해야 하며, 이를 지키지 않으면 차년도 배정에서 불이익이 있을 수 있음.
플랫폼 가입 및 거래절차	판매·구매자 모두 플랫폼(예: KAFB2B) 회원가입 → 인가/심사 → 상품 등록 및 거래 참여 등의 절차가 있음.

대표 플랫폼으로는 KAFB2B(한국농수산식품유통공사 운영 https://www.kafb2b.or.kr/client/mn/main/main.do )이 있으며, 판매수수료 제로, 구매대금 30일 무이자 여신 등을 주요 특징으로 내세우고 있어요. 
정부 보도자료에 따르면 온라인도매시장 거래액 확대와 함께 판매자 가입 요건 완화, 공동집하장 구축, 전용 물류체계 확충 등이 제도화 과제로 포함돼 있습니다. 
이러한 흐름 속에서 영농 시작자는 아래와 같은 제도·혜택을 주목할 수 있어요:
  -> 플랫폼 변화로 인한 산지 직거래 확대 -> 유통비 절감 및 물류지원 가능성 증가 -> 가입요건 완화로 인한 참여 가능성 증가정부-플랫폼 협력을 통한 판로형성 지원 강화!  하지만 금융혜택(융자·보조금 등)은 “거래실적·참여 주체 요건”이 뒤따르는 경우가 많으므로 신청 전에 조건·실적유지 여부 등을 반드시 확인하는 게 좋습니다. 

5. 교육·세미나·운영 사례

한국농수산식품유통공사(aT)에서는 “농산물 유통 혁신 대전”과 같은 행사 및 세미나를 통해 온라인도매시장 관련 최신 유통 트렌드, 판로확대 사례 등을 공유합니다.  
각 지자체 및 농업기술원에서는 스마트팜, ICT 융합 농업, 온라인 유통교육 세미나를 개최합니다. 예컨대 두원공과대학교가 주최한 “경기북부 스마트농업 세미나”에서는 스마트팜 기술도입과 청년농업인의 농업 진입 사례를 공유했습니다.  

👉영농 시작자를 위한 활용 방식

온라인도매시장 플랫폼 가입 전에 “해당 플랫폼에 참여한 판매자·구매자 경험”을 들을 수 있는 교육 프로그램에 참가하면 준비가 훨씬 수월해집니다.
또한 교육 프로그램에서 제시된 우수 운영 사례(특화상품 출시, 물류비 지원, 플랫폼 이용 후기 등)를 참고해 자신의 영농 계획서나 사업계획서에 반영하면 설득력도 올라가요.

👉 운영 사례

앞서 언급된 “농산물 유통 혁신 대전”에서는 산지 유통센터(APC) 스마트화 사례, 온라인도매시장 참여 농가의 수취가 상승 및 유통비 절감 효과가 발표됐습니다.  
예컨대 제주 농협 조합공동사업법인은 온라인도매시장 참여와 특화상품 출시를 통해 거래처를 추가 확보하고 유통비용을 절감했다는 사례가 나와 있습니다.  

👉 제도·금융 혜택과의 연계

교육·세미나를 통해 유통경로와 플랫폼 참여 요건을 이해한 뒤, 앞서 언급된 융자·자금지원 제도(예: 온라인거래결제자금 등)를 신청하면 준비된 상태에서 사업을 시작할 수 있어요.
교육 참여 이력이나 세미나 참석 증빙은 사업 신청 시 가산점이나 우대요건이 될 수 있으니, 참가 후 이력관리를 추천드립니다.
운영 사례에서 나왔듯이 특화상품 개발지원, 플랫폼 프로모션 지원 등이 결합된 사업에 참여하면 단순 농사 → 유통까지 보다 총괄적인 구조로 접근할 수 있습니다.

“지금은 유통의 온라인 도매시장 시대입니다.” 영농을 막 시작하시는 분들이라면, 필수적으로 이 트렌드를 고려하여 시작을 한다면 효율적인 생산률을 얻을 수 있을 것입니다.